Este programa visa a constituição de uma rede de Agentes Comerciais dos produtos e serviços da AGROGESTÃO.
Na AGROGESTÃO procuramos promover todo tipo de parcerias que nos aproximem da nossa missão: reforço da capacidade de gestão das entidades do mundo rural, nomeadamente as empresas agrícolas, pecuárias, agro-industriais, associações, etc.
Compromisso com a Qualidade e Formação
A AGROGESTÃO tem consolidado no mercado uma imagem de qualidade na área de desenvolvimento de software e nos serviços que lhe estão associados que o AGENTE se compromete a manter.
A AGROGESTÃO considera essencial a formação do AGENTE para que o mesmo possa prestar serviços dentro dos parâmetros de qualidade desejados. Para assegurar a qualidade dos seus serviços, o AGENTE deve participar em acções de formação adequados.
Os planos de formação podem incluir formação em sala e/ou em situações reais de formação/instalação junto de um cliente.
Modelo de Negócio
O modelo de partilha de proveitos estabelecido pelo presente acordo assenta no principio da divisão de funções e na sua justa remuneração.
Funções:
· Desenvolvimento das Aplicações;
· Angariação de Clientes.
O desenvolvimento das aplicações, o papel principal da AGROGESTÃO, é remunerado pelo valor de licenças de utilização vendidas sendo a vertente comercial compensada por uma margem destas licenças.
A Angariação de Clientes inclui o Contacto, a Apresentação, a Negociação e o Fecho, a Venda e Cobrança.
O AGENTE terá como única função o Contacto. O serviço de Contacto consiste exclusivamente na prospecção e promoção de novos clientes. Quando o entender o agente agenda uma apresentação junto da AGROGESTÂO e do potencial cliente e terá de acompanhar o técnico da FZ AGROGESTÃO nessa apresentação.
Os prémios comercias podem ser conhecidos contactando a direção da AGROGESTÃO.
Critérios de Selecção de AGENTES
Para promover esta área de negócio o AGENTE deve demonstrar (eventualmente por escrito):
· Uma relação profissional efectiva com o sector agro-alimentar ou com as TIs;
· Facilidade de relacionamento/interacção com os outros;
· Espírito jovem, inovador e aberto a novas tecnologias;
· Formação relacionada com a agricultura e facilidade com a informática;
· Carteira de clientes (efectivos ou potenciais) constituída;
· Negócio com possibilidade de cross selling.
Propriedade Intelectual
As aplicações (código fonte) e marcas em questão são propriedade exclusiva da AGROGESTÃO. Apesar do trabalho de levantamento de necessidades dos clientes poder ser realizado pelo AGENTE, a propriedade intelectual dos produtos desenvolvidos não deixa de pertencer à AGROGESTÃO.
Comunicação e Publicidade
A AGROGESTÃO segue uma política activa de comunicação no sentido de divulgar a sua oferta pelo mercado potencial. Neste sentido, a AGROGESTÃO tem disponível para o AGENTE material de divulgação base (folhetos, pastas e Demos) para consolidar a sua acção comercial. O AGENTE pode e, assim é aconselhado, a recorrer a meios de comunicação, participar em eventos especializados, proceder a mailings e outras acções para publicitar estes serviços. A AGROGESTÃO disponibiliza-se desde já para negociar a partilha destes encargos quando os mesmos estiverem relacionados com a prossecução dos seus objectivos.
Exclusividade
A AGROGESTÃO não pretende relações comerciais que confirão algum tipo de exclusividade ao AGENTE (nem de produto, nem de segmento de mercado, nem de zona geográfica). Uma vez que a AGROGESTÃO tem de garantir o retorno do investimento em que incorre no desenvolvimento das suas aplicações os acordos de exclusividade, se possíveis, terão de ser celebrados num outro documento específico, com definição de objectivos comerciais e correspondentes cláusulas de rescisão.